Как подготовить шаблон сайта к продаже: состав поставки, шрифты и права

Чтобы подготовить шаблон сайта к продаже, нужно собрать три вещи: файлы, которые ставятся на чистый движок без вас, документы на шрифты и картинки внутри, и тексты для карточки товара. Отказ на приёмке почти никогда не связан с дизайном — останавливает недостающая лицензия на шрифт, привязка к вашему домену или тема, которую нельзя развернуть из архива.

Ниже — что именно входит в поставку, как это проверяют и в каком порядке готовить, чтобы не переделывать дважды.

Коротко о главном

• Продаётся файл, а не сайт: ссылка на живой проект поставкой не считается.
• Шрифт без лицензии на передачу покупателю — причина отказа номер один.
• Любая привязка к автору (почта в форме, счётчик, скрипт с вашего домена) снимается до отправки.
• Картинки проще отдать магазину, чем собирать лицензию на каждую свою.
• К файлам прилагаются характеристики цифрами и честный список того, что покупателю придётся доделать.
• Приёмка идёт на чистой установке и с замерами на трёх ширинах экрана.

Что входит в поставку

Поставка — это архив, который покупатель разворачивает сам, по инструкции, без единого вопроса к автору. Всё, что нельзя положить в архив, поставкой не является.

Для сайта на WordPress это дочерняя тема и набор Elementor отдельными файлами. Не экспорт с рабочего сервера, не доступ в админку вашего демо и не ссылка «посмотрите, как это выглядит» — продаются именно файлы, и проверяются они тоже как файлы.

Для Tilda правило другое: страница или сайт передаются на аккаунт магазина через «Настройки → Действия → Передать». Здесь архива нет, передача и есть поставка.

Отдельная история — не сайты. Презентация принимается файлом PowerPoint от сорока слайдов, и слайды должны быть живыми: текст правится текстом, схема — объектами, диаграмма — цифрами. Слайд, положенный картинкой, покупателю бесполезен. Дизайн для соцсетей — от двадцати пяти макетов в исходном формате, в котором вы их делали.

Плагины

Шаблон должен работать на бесплатных плагинах. Базовый набор — Hello Elementor, Elementor, Contact Form 7. Если дизайн держится на платном аддоне или на конструкторе с подпиской, покупатель об этом узнает при установке, и это уже не «готовый сайт за один вечер», а расходы, которых он не планировал.

Нужен плагин за пределами базового набора — договаривайтесь заранее, до сборки. После сборки менять каркас дороже, чем выбрать его правильно.

Чистота от автора

Самая частая техническая правка на приёмке — снять следы разработчика. Пройдите по списку до отправки:

• форма обратной связи шлёт письма на вашу почту;
• в коде остался счётчик Метрики или Google Analytics;
• шрифты, картинки или скрипты грузятся с вашего домена;
• подключён сервис на вашей подписке — карта, виджет, чат;
• в подвале остался ваш копирайт или ссылка на ваше портфолио.

Любой из этих пунктов означает, что сайт покупателя частично работает на вашей инфраструктуре. Через полгода вы закроете хостинг, и у сотни чужих сайтов отвалятся шрифты.

Права: где всё останавливается чаще всего

Это самый скучный раздел и самый важный: по нему шаблон разворачивают обратно чаще, чем по вёрстке.

Договор. Нужно либо отчуждение исключительного права, либо лицензия, прямо разрешающая перепродажу конечным покупателям. Формулировка «разрешаю использовать» не годится: магазин должен иметь право продавать шаблон дальше, а покупатель — ставить его на свой коммерческий проект.

Эксклюзив. Письменное подтверждение, что шаблон не продаётся больше нигде и продаваться не будет. Один и тот же макет на трёх витринах обесценивает его для всех троих.

Шрифты. Платный шрифт нужен с лицензией, которая разрешает передавать файл покупателю вместе с продуктом. Большинство коммерческих лицензий этого не разрешают: они куплены на вас, на ваши проекты и на определённое число устройств. Если такой лицензии нет, шрифт при приёмке заменят на свободный — а свободный аналог редко выглядит как задуманный оригинал, и правки в макете придётся вносить вам.

Проверить это стоит до того, как вы нарисуете первый экран. Выбор шрифтовой пары в начале работы — это в том числе выбор, получится ли продать результат.

Картинки. Проще отдать их магазину: фотографии для витрины рисуются на нашей стороне. Если настаиваете на своих — на каждую нужен источник и лицензия, включая стоки. Скриншот из чужого проекта, фотография из поиска и кадр из бесплатного пака без внятных условий — три способа получить претензию через год после продажи.

Демо. Отдельное разрешение снять демо шаблона и опубликовать его на домене магазина. Без демо карточка не продаёт: покупатель хочет походить по живым страницам, а не смотреть на скриншот.

Тексты для карточки

Автор знает свой шаблон лучше всех, поэтому характеристики пишет он, а не магазин. Нужны три блока.

Характеристики цифрами: сколько страниц и блоков, на чём собрано, какие шрифты по именам, что настроено из коробки, сколько минут занимает установка. «Современный адаптивный дизайн» в карточке не работает — работает «семь страниц, тридцать четыре блока, установка за пятнадцать минут».

Ниши и типы бизнеса, которым шаблон подходит. Чем конкретнее, тем лучше: не «услуги», а «студия маникюра, барбершоп, небольшая клиника».

Слабые места честно. У каждой карточки в магазине есть блок «важно знать» — там написано, что покупателю придётся доделать руками. Нет каталога товаров, нет мультиязычности, галерея рассчитана максимум на двенадцать фотографий. Это не минус карточке: покупатель, который узнал ограничение до оплаты, не возвращает товар после.

Как проходит приёмка

Порядок один для всех авторов, и он воспроизводит путь покупателя целиком.

Шаблон ставится на чистый WordPress: установка темы, импорт набора, главная страница, меню, форма. Всё, что на этом пути потребует ручного вмешательства или знания, которого нет в инструкции, — замечание.

Дальше замеры вёрстки на трёх ширинах: 1600, 820 и 390 пикселей. Проверяем числами, а не глазами — расхождение в девяносто пикселей на взгляд не заметно, а страницу оно ломает.

Презентации и наборы для соцсетей проверяются иначе: открываем в тех же программах, что и покупатель, смотрим каждый слайд, меняем в паре мест текст и картинку и убеждаемся, что вёрстка не разъезжается. Смотрим и объём — работа меньше заявленной планки на витрину не встаёт.

Что нашли, возвращаем автору списком. Пока работа не прошла этот путь целиком, в каталоге её нет.

Порядок работы, который экономит переделку

Готовить шаблон в том же порядке, в каком его проверяют, дешевле, чем собирать красиво и разбираться потом.

1. Проверьте лицензии шрифтов — до эскиза.
2. Решите вопрос с картинками: свои с документами или наши.
3. Соберите дизайн под конкретную нишу, а не универсальный «под всё».
4. Соберите файлы так, чтобы они ставились на чистую установку.
5. Пройдите путь покупателя сами, на пустом хостинге, по своей же инструкции.
6. Снимите привязки к себе и проверьте поиском по файлам.
7. Напишите характеристики и честный список ограничений.

Шестой пункт делается именно поиском по архиву: ваш домен и ваша почта находятся текстом за минуту, а на глаз пропускаются годами.

Часто задаваемые вопросы

С чего начать

Если вы уже делаете сайты клиентам, у вас есть всё, кроме оформленной поставки: ниша знакома, решения отработаны, насмотренность есть. Остаётся собрать файлы так, чтобы они работали без вас, и закрыть вопрос с правами.

Условия для авторов, состав поставки по каждому типу товара и форма заявки — на странице для авторов магазина Flekk. Там же памятка, по которой идёт приёмка: по ней удобно свериться до того, как отправлять архив.

Смежное чтение: где продавать шаблоны сайтов — про каналы и доли автора, как адаптировать шаблон под клиента за день — взгляд со стороны покупателя вашего шаблона, и сайт на шаблоне или с нуля — о том, какие ожидания приходят вместе с покупкой.