Сколько стоит продвижение сайта в 2026: цены на SEO и что входит в месяц работы
Продвижение сайта в поиске стоит от 15 000 до 40 000 ₽ в месяц у фрилансера и от 30 000 до 150 000 ₽ в месяц у агентства; для небольшого сайта услуг в одном регионе нормальная вилка — 25 000–60 000 ₽. Первые заметные результаты в Яндексе появляются через три-шесть месяцев, поэтому считать надо бюджет минимум на полгода. Цену двигают конкуренция в нише, число страниц, состояние сайта и то, кто пишет тексты. Ниже — из чего складывается смета, чем отличаются модели оплаты и как понять, что вам продают пустоту.
Цены на продвижение сайта: вилки
| Тип сайта | Фрилансер, в месяц | Агентство, в месяц |
|---|---|---|
| Лендинг или сайт услуг, один город | от 15 000 до 30 000 ₽ | от 30 000 до 60 000 ₽ |
| Сайт услуг, вся Россия | от 25 000 до 50 000 ₽ | от 60 000 до 120 000 ₽ |
| Интернет-магазин до 1 000 товаров | от 30 000 до 60 000 ₽ | от 70 000 до 150 000 ₽ |
| Крупный магазин, высокая конкуренция | индивидуально | от 150 000 ₽ |
Вилки ориентировочные: в нишах вроде юридических услуг, недвижимости или пластиковых окон цена выше, в узких B2B-нишах — ниже.
Что входит в месяц SEO-продвижения
Честный подрядчик расписывает работу по пунктам. Типичный состав:
- Аудит в первый месяц — технические ошибки, скорость, дубли страниц, индексация.
- Семантика — сбор запросов и распределение их по страницам.
- Технические правки — сами или через разработчика.
- Тексты и новые страницы — под группы запросов, которых на сайте нет.
- Коммерческие факторы — цены, контакты, способы оплаты, отзывы на видных местах.
- Работа с картами и справочниками — Яндекс Бизнес, 2ГИС для локального бизнеса.
- Отчёт — позиции, трафик, заявки и план на следующий месяц.
Если в отчёте месяц за месяцем только «позиции» и «работы по оптимизации» без списка сделанного, это сигнал.
Сколько стоит SEO-продвижение сайта: от чего зависит цена
- Конкуренция. В Москве по «ремонту квартир» бьются сотни компаний с большими бюджетами, в районном центре — единицы.
- Регион. Продвижение по всей России дороже одного города.
- Размер сайта. Каждая новая группа запросов требует своей страницы и текста.
- Состояние сайта. Медленный сайт на устаревшем движке сначала придётся чинить, иногда дешевле пересобрать.
- Кто пишет тексты. Если тексты в смете подрядчика, месяц дороже на 10 000–40 000 ₽.
Модели оплаты: за что вы платите
| Модель | Как устроена | Плюсы | Риски |
|---|---|---|---|
| Фиксированная абонентская плата | одна сумма в месяц за список работ | предсказуемый бюджет | платите и в месяцы без роста |
| Оплата за позиции | деньги за каждый запрос в топе | платите за видимый результат | подбирают запросы, которые никто не ищет |
| Оплата за трафик | за каждого посетителя из поиска | привязка к посещаемости | трафик может быть нецелевым |
| Процент или оплата за лиды | за заявки или долю продаж | интерес подрядчика в продажах | редко, спор о том, откуда пришла заявка |
Для небольшого бизнеса самая понятная модель — фиксированная плата с планом работ и отчётом по заявкам, а не только по позициям.
Сколько стоит создание и продвижение сайта вместе
Пакеты «сайт плюс продвижение» бывают удобны, но смотрите на раздельные цены. Разработка лендинга или сайта услуг стоит от 15 000 до 150 000 ₽ разово (разбор — в статье сколько стоит сделать сайт), продвижение — ежемесячно. Если пакет стоит «сайт бесплатно при продвижении на год», стоимость сайта просто разложена по ежемесячным платежам, а при расторжении договора сайт может остаться у подрядчика.
Помимо SEO, у сайта есть постоянные расходы: домен, хостинг, обновления. Их легко забыть в бюджете — они разобраны в статье сколько стоит сайт в год.
SEO или контекстная реклама
Контекстная реклама в Яндекс Директе даёт заявки с первого дня, но только пока платите за клики. SEO работает медленно, зато трафик из поиска не требует оплаты за каждого посетителя.
Практичная схема для нового бизнеса: запустить рекламу, чтобы получать заявки сейчас, и параллельно продвигать сайт, чтобы через полгода-год снизить долю рекламы. Бюджет на Директ — отдельная статья расходов, в цену SEO он не входит.
Как понять, что вам продают пустоту
- Гарантия топ-3 за месяц. Поисковые системы такого не гарантируют никому.
- Секретные методы. Накрутка поведенческих факторов и покупные ссылки ведут к санкциям Яндекса.
- Нет доступа к Метрике и Вебмастеру. Сайт и счётчики должны быть на ваших аккаунтах.
- Отчёт по запросам, которые никто не ищет. Топ по фразе с частотой 5 запросов в месяц ничего не стоит.
- Нельзя расторгнуть договор. Нормальный срок уведомления — месяц.
Как выбрать между фрилансером и агентством под конкретную задачу — в статье фрилансер, агентство или штатный сотрудник.
Коротко о главном
Продвижение сайта стоит от 15 000 ₽ в месяц у фрилансера и от 30 000 ₽ у агентства, для небольшого сайта услуг в регионе — обычно 25 000–60 000 ₽. Результат приходит через три-шесть месяцев, поэтому бюджет считают на полгода. Цену двигают конкуренция, регион, размер и состояние сайта и тексты. Выбирайте фиксированную оплату с понятным планом работ и отчётом по заявкам, а сайт и счётчики держите на своих аккаунтах.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит продвижение сайта в Яндексе в месяц?
У фрилансера — от 15 000 до 40 000 ₽, у агентства — от 30 000 до 150 000 ₽. Для сайта услуг в одном регионе обычно хватает 25 000–60 000 ₽.
Через сколько окупится SEO-продвижение?
Первые результаты появляются через три-шесть месяцев, окупаемость зависит от среднего чека и конкуренции. Для бизнеса с высоким чеком продвижение окупается быстрее.
Можно ли продвигать сайт самому бесплатно?
Базовые вещи — да: подключить Вебмастер и Метрику, заполнить карточку в Яндекс Бизнесе, написать страницы под услуги. Технический аудит и работа в конкурентной нише обычно требуют специалиста.
Что лучше: платить за позиции или фиксированную сумму?
Для небольшого бизнеса надёжнее фиксированная сумма с планом работ и отчётом по заявкам. Оплата за позиции часто сводится к топу по запросам, которые никто не ищет.
Входит ли реклама в Директе в цену продвижения?
Нет. Бюджет на клики оплачивается отдельно, а ведение рекламной кампании обычно тоже стоит отдельно от SEO.
Ищете SEO-специалиста — опишите задачу в Hub: опрос соберёт ТЗ с рыночной вилкой цены, задача пройдёт модерацию и попадёт к специалистам по маркетингу. Контакты открываются выбранному исполнителю, договариваетесь и платите напрямую.
Сайт под нишу, чтобы не собирать его с нуля
Готовый шаблон ставится на WordPress за полчаса: блоки и тексты уже написаны под конкретное дело, править их можно мышкой.