Реклама в Телеграм в 2026: три способа запустить и сколько это стоит
Реклама в Телеграм запускается тремя способами: официальные объявления Telegram Ads через российского посредника (например, click.ru), реклама в телеграм-каналах через Яндекс Директ с оплатой за клики или просмотры и посевы — платные посты в чужих каналах, напрямую у автора или через биржу Telega.in. Для малого бизнеса с бюджетом в десятки тысяч рублей обычно подходят посевы и Директ: в Директе просмотр в каталоге каналов стоит около 1 ₽, пост в деловом канале — от 700 до 2 000 ₽ за тысячу просмотров. Telegram Ads — для тех, кто готов платить в евро и вести кампанию неделями. Ниже разбор каждого способа, расчёт бюджета и что требует закон.
Три способа и чем они отличаются
Реклама в Телеграме — это не одна кнопка. Каждый способ показывает объявление в своём месте и берёт деньги по своей схеме.
| Способ | Где видно объявление | За что платите | С какого бюджета разумно |
|---|---|---|---|
| Telegram Ads | плашка внизу канала от 1 000 подписчиков | за тысячу показов, в евро | от нескольких десятков тысяч рублей |
| Яндекс Директ | пост в канале из сети Яндекса | за клики или просмотры, в рублях | от нескольких тысяч рублей |
| Посевы | обычный пост в канале автора | фикс за пост | от 500 ₽ за пост в небольшом канале |
Главное различие — в формате. Telegram Ads — короткая строка до 160 символов, которую читатель видит под постами канала. Директ и посевы — полноценный пост с картинкой и текстом, который выходит в ленте канала. Пост читают и пересылают, строку под каналом чаще пролистывают.
Telegram Ads: официальная реклама мессенджера
Telegram Ads — собственная рекламная платформа Телеграма. Объявление показывается в публичных каналах от 1 000 подписчиков, внутри канала его никто не размещает вручную: платформа подставляет его сама по выбранным тематикам или каналам. Ставка — за тысячу показов, минимальная — 1 € для большинства тематик.
Как запустить из России. Свой кабинет Телеграма на ads.telegram.org оплачивается криптовалютой и не показывает рекламу на Россию. Поэтому российский бизнес заходит через посредников — рекламные агентства и кабинеты, которые принимают оплату в рублях по договору и сами маркируют рекламу.
click.ru собирает в одном кабинете Telegram Ads, Яндекс Директ, VK Рекламу и Avito: один баланс, один договор и общий акт. Маркировка рекламы — бесплатно. Фрилансеру-таргетологу сервис возвращает часть рекламных расходов клиентов, поэтому его часто выбирают те, кто ведёт рекламу нескольким заказчикам.
Что можно рекламировать. Только то, что живёт внутри Телеграма: свой канал, бота или пост. Ссылка на сайт в объявлении недоступна — сначала приводите человека в канал, а продаёте уже там.
Кому подходит. Бизнесу с готовым каналом, в котором есть что читать, и бюджетом, который не жалко потратить на тест в две-три недели. Для магазина у дома или мастера маникюра Telegram Ads обычно избыточен: аудиторию по городу платформа выделить не умеет.
Реклама в телеграм-каналах через Яндекс Директ
Директ размещает рекламу прямо в постах телеграм-каналов, которые подключены к сети Яндекса. Для малого бизнеса это самый простой вход: оплата в рублях, знакомый кабинет, маркировку Яндекс делает сам. Есть два режима — оба описаны в материалах Яндекса для рекламодателей.
- Автоподбор каналов. Вы пишете пост, задаёте недельный бюджет и максимальную цену клика — от 30 ₽. Директ сам выбирает каналы по тематике, пост висит в каждом 48 часов. Платите только за переходы.
- Каталог каналов. Вы выбираете каналы сами, видите подписчиков, вовлечённость и прогноз просмотров. Размещение — от 4 до 15 дней, оплата за просмотры, в среднем около 1 ₽ за просмотр.
Текст объявления в Директе — до 764 знаков, к нему можно добавить картинки или видео. Пост может вести и на сайт, и в канал, и в бота. Работать с Телеграмом можно только в режиме «Директ Про» — в упрощённом кабинете этой настройки нет.
Кому подходит. Тем, кто уже запускал Директ или готов разобраться в кабинете за вечер. Автоподбор удобен для теста: поставили лимит в 3–5 тысяч рублей на неделю и смотрите, сколько стоит заявка.
Посевы: пост в чужом канале
Посев — обычный рекламный пост, который автор канала публикует у себя за плату. Цену назначает канал, рынок не регулируется: небольшой канал берёт от 500 ₽ за пост, крупный — десятки тысяч. Сравнивать каналы правильно по цене тысячи просмотров (CPM): стоимость поста делите на средний охват и умножаете на тысячу.
| Тематика канала | Цена за тысячу просмотров |
|---|---|
| Развлечения | 150–300 ₽ |
| Познавательные | 180–400 ₽ |
| Психология | 500–1 000 ₽ |
| Бизнес | 700–2 000 ₽ |
| Маркетинг и IT | от 1 000 ₽ |
Ориентир по нишам — из разбора Яндекс Практикума, реальная цена каждого канала своя. Подробно о том, как выбирать автора и не переплатить, — в статье реклама у блогеров.
Где купить посевы
Напрямую у автора дешевле, но маркировку, контроль выхода поста и возврат денег берёте на себя. Биржа забирает это: подбирает каналы, проводит оплату и возвращает деньги, если пост не вышел или удалён раньше срока.
Telega.in — больше 35 000 каналов, чатов и ботов, оплата только за вышедшие посты, маркировка автоматически. Размещаться можно самому через каталог; пакеты с менеджером начинаются от 200 000 ₽ и одиночке не нужны.
TeleTarget публикует пост через бота и возвращает деньги автоматически, если канал удалил пост раньше срока. Для рекламодателя без комиссии, платите цену канала. Компания зарегистрирована за рубежом, пополнение — картой или криптовалютой.
Телегратор — каталог больше 15 000 каналов с подписчиками, охватом и ценой поста. Сделку он не проводит: нашли канал, договариваетесь с автором сами. Удобен, чтобы сравнить каналы перед покупкой на бирже или напрямую.
Сколько стоит реклама в Телеграм: расчёт на примере
Возьмём студию массажа, которая ведёт канал с акциями и записью через бота, и бюджет 30 000 ₽ на месяц.
| Способ | Что получите за 30 000 ₽ | Чем рискуете |
|---|---|---|
| Посевы | 4–6 постов в каналах города и про здоровье при CPM 700–1 000 ₽ — около 30–40 тысяч просмотров | неудачный канал съест треть бюджета |
| Директ, каталог | около 30 тысяч просмотров при среднем 1 ₽ за просмотр | каналы города в каталоге могут закончиться |
| Директ, автоподбор | до 1 000 переходов при цене клика 30 ₽ | при высокой конкуренции цена клика выше |
| Telegram Ads | несколько недель показов по стране | без деления по городу деньги уйдут на чужие регионы |
Для локального бизнеса порядок обычно такой: сначала два-три посева в городских каналах, параллельно автоподбор Директа с лимитом, Telegram Ads — только если канал работает на всю страну.
Сколько подписчиков или заявок принёс каждый пост, считайте по отдельной пригласительной ссылке на каждое размещение: Телеграм показывает, сколько человек пришло по каждой. Ссылку на бота размечайте параметром запуска — его видно в статистике конструктора бота. Какие конструкторы это умеют — в подборке конструкторов чат-ботов.
Что требует закон
Реклама в Телеграме — такая же реклама, как в газете, и подчиняется закону «О рекламе».
- Маркировка. В посте — пометка «Реклама», название рекламодателя и ИНН, в ссылке — идентификатор erid. Данные о размещении уходят в оператор рекламных данных (ОРД). Биржи, Директ и click.ru делают это сами; при покупке напрямую у автора маркировку оформляет рекламодатель или автор — договоритесь заранее, кто.
- Реестр каналов. Канал с аудиторией больше 10 000 подписчиков обязан состоять в реестре Роскомнадзора. С 2025 года размещать рекламу в таком канале без регистрации запрещено — перед оплатой посмотрите, есть ли у канала отметка о регистрации.
- Что нельзя рекламировать. Ограничения те же, что везде: алкоголь, лекарства, финансовые услуги без лицензии.
Как не слить первый бюджет
- Сначала канал, потом реклама. Приводить людей в пустой канал бессмысленно: оставьте 10–15 полезных постов, закреп с ценами и записью.
- Один пост — две версии. Запустите два разных текста на равные суммы и оставьте тот, где подписчик дешевле.
- Проверяйте каналы на накрутку. Охват поста меньше 10% от подписчиков, одинаковые просмотры у всех постов, пустые комментарии — повод пройти мимо.
- Считайте цену заявки, а не подписчика. Подписчик за 40 ₽, который не записался, стоит дороже клиента за 400 ₽.
Если вести рекламу самому некогда, её можно отдать таргетологу на фрилансе — профили специалистов по маркетингу собраны в каталоге Hub, а через опрос можно описать задачу и получить ТЗ с рыночной вилкой.
Коротко о главном
- Реклама в Телеграм запускается через Telegram Ads, Яндекс Директ или посевы в каналах.
- Telegram Ads из России — только через посредника вроде click.ru, оплата за показы, ссылки только внутрь Телеграма.
- Директ — самый простой вход: рубли, оплата за клики от 30 ₽ или просмотры около 1 ₽.
- Посевы сравнивайте по цене тысячи просмотров: в деловых каналах 700–2 000 ₽.
- Реклама маркируется всегда, канал от 10 000 подписчиков должен быть в реестре.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит реклама в Телеграм для малого бизнеса?
Первый тест разумно запускать на 10–30 тысяч рублей. В Директе можно начать с недельного лимита в несколько тысяч: клик от 30 ₽, просмотр в каталоге каналов около 1 ₽. Пост в деловом канале стоит 700–2 000 ₽ за тысячу просмотров.
Как запустить рекламу в Телеграм через Яндекс Директ?
Переключите кабинет в режим «Директ Про», создайте кампанию с размещением в телеграм-каналах и выберите автоподбор с оплатой за клики или каталог каналов с оплатой за просмотры. Маркировку Директ делает сам.
Можно ли запустить Telegram Ads из России?
Да, но через посредника: свой кабинет Телеграма оплачивается криптовалютой и не показывает рекламу на Россию. Посредник принимает рубли по договору и маркирует рекламу.
Можно ли рекламировать сайт в Telegram Ads?
Нет, Telegram Ads ведёт только на каналы, ботов и посты внутри Телеграма. Ссылку на сайт можно поставить в посте через Директ или посев.
Нужно ли маркировать рекламу в Телеграм-канале?
Да, всегда: пометка «Реклама», рекламодатель и erid в ссылке, данные — в ОРД. Биржи и Директ делают это сами, при покупке напрямую договоритесь с автором, кто оформляет маркировку.
Где купить рекламу в Телеграм-каналах?
Напрямую у автора канала или через биржу — Telega.in, TeleTarget. Биржа берёт на себя оплату, маркировку и возврат денег, если пост не вышел. Сравнить каналы до покупки можно в каталоге Телегратора.