Аналитика маркетплейсов: 5 сервисов для Wildberries и Ozon
Из пяти сервисов аналитики маркетплейсов в этой подборке один бесплатный — Shopstat, у MarketGuru цена зависит от выручки магазина, MPSTATS и Sellego продаются помесячно, а Маяк — только пакетом на 3, 6 или 12 месяцев. Все пять работают с Wildberries и Ozon, MPSTATS — ещё и с Яндекс Маркетом. Новичку, который выбирает нишу перед первой закупкой, хватит бесплатного Shopstat; продавцу с рекламой и сотнями артикулов нужен сервис с биддером и репрайсером — MarketGuru, MPSTATS или Маяк; тому, кто хочет управлять только рекламой WB, — Sellego.
Сводная таблица
| Сервис | Маркетплейсы | Как платить | Пробный период | Главное |
|---|---|---|---|---|
| Shopstat | WB, Ozon | бесплатно | не нужен | аналитика конкурентов и ниш, выгрузка в Excel |
| MarketGuru | WB, Ozon | помесячно, тариф по выручке | 4 дня | аналитика плюс биддер, репрайсер, SEO |
| MPSTATS | WB, Ozon, Яндекс Маркет | помесячно | демо на 24 часа | самый широкий охват, кабинет WB |
| Маяк | WB, Ozon | пакет на 3, 6 или 12 месяцев, рассрочка | 3 дня | один тариф со всеми инструментами |
| Sellego | WB | по модулям | 3 дня за 30 ₽ | реклама, позиции и A/B-тесты обложек |
Отбирали сервисы, которые работают с российскими маркетплейсами через официальные API, показывают цены на сайте и подходят продавцу-одиночке или небольшому магазину. Сервисы, которые продают отзывы и «выкупы», в подборку не брали.
Что умеет сервис аналитики маркетплейсов
Аналитика маркетплейсов делится на две части:
- внешняя — продажи, выручка, цены и остатки чужих товаров. Нужна, чтобы выбрать нишу, оценить конкурентов и понять, сколько реально продаёт товар из топа;
- внутренняя — ваши собственные продажи, реклама, остатки и прибыль, собранные из кабинета продавца по API.
Поверх аналитики крупные сервисы дают автоматизацию: биддер сам меняет ставки в рекламе, репрайсер — цену, автоответчик отвечает на отзывы. Именно автоматизация делает сервис дорогим, а аналитика сама по себе бывает и бесплатной.
Shopstat — бесплатная аналитика WB и Ozon
Shopstat — единственный в подборке бесплатный сервис. В нём видно продажи по товару, категории, бренду и поставщику, топ продаж в категории, историю изменения цен и продаж, а данные можно выгрузить в Excel. Есть SEO-инструменты для подбора запросов и сводка по собственным продажам: заказы, выкупы, остатки, география.
Кому подходит: тому, кто ещё только выбирает, что продавать, и не готов платить тысячи в месяц за проверку идеи. Чего нет: биддера, репрайсера и автоответов — сервис показывает данные, но магазином не управляет.
MarketGuru — тариф по размеру магазина
У MarketGuru цена тарифа привязана к выручке магазина: младший рассчитан на оборот до 2 млн ₽ в месяц. Внутри — поиск ниш и товаров, анализ конкурентов по артикулу и бренду, поисковые запросы Wildberries, юнит-калькулятор, биддер, репрайсер, автоответы на отзывы и SEO карточек.
Сервис входит в экосистему Альфа-Банка и кроме платформы продаёт услуги: сопровождение магазина и ведение рекламы WB под ключ. Расширение для браузера показывает выручку и позиции товаров прямо на сайте Wildberries.
Кому подходит: небольшому магазину, который уже продаёт и хочет автоматизировать рекламу и цены, не переплачивая за лимиты крупного бизнеса. Начать можно с 4 бесплатных дней.
MPSTATS — три маркетплейса в одном кабинете
MPSTATS — один из самых известных сервисов аналитики маркетплейсов: внешняя аналитика Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, свой кабинет WB со всеми показателями, SEO, биддер, управление ценой и автоответы на отзывы. Есть отдельный тариф для FBS-магазина, который сам хранит и отгружает товары.
Минус для новичка — порог входа: базовый тариф дороже младших тарифов MarketGuru и Sellego, а скидки до 20% только при оплате вперёд. Перед оплатой можно взять демо-доступ на сутки и проверить, хватит ли лимитов.
Кому подходит: продавцу, который работает на трёх площадках сразу или собирается выйти на Яндекс Маркет.
Маяк — один тариф со всеми инструментами
У Маяка нет выбора между урезанным и полным тарифом: все инструменты доступны сразу, а различается только срок подписки — 3, 6 или 12 месяцев. Внутри внешняя и внутренняя аналитика, SEO карточек, биддер рекламы WB, репрайсер для WB и Ozon, расчёт поставок, юнит-экономика и ИИ-ответы на отзывы.
Помесячной оплаты нет, зато есть рассрочка, а при подписке на год месяц выходит дешевле. Маяк проводит бесплатные вебинары и обучение — это полезно тем, кто только разбирается в маркетплейсах. Попробовать можно 3 дня бесплатно.
Кому подходит: продавцу, который уже решил работать на маркетплейсах всерьёз и готов заплатить за несколько месяцев вперёд.
Sellego — реклама и позиции Wildberries
Sellego — не универсальная аналитика, а набор модулей для Wildberries: биддер по кластерам запросов, трекинг позиций карточки по всем ключам и A/B-тесты обложек. Платите только за нужный модуль, цена зависит от числа товаров, кампаний или тестов.
Аналитики конкурентов и ниш здесь нет — для неё Sellego обычно берут в паре с бесплатным Shopstat. Любой тариф можно попробовать 3 дня за 30 ₽, оплата по счёту на ИП или ООО.
Кому подходит: продавцу WB, у которого главная статья расходов — внутренняя реклама.
Как выбрать сервис аналитики маркетплейсов
- Определите, что нужно сейчас. Выбор ниши и проверка конкурентов — бесплатный Shopstat. Управление рекламой и ценами — сервис с биддером и репрайсером.
- Проверьте маркетплейсы. Продаёте на Яндекс Маркете — из подборки его поддерживает только MPSTATS. Только Wildberries — подойдут все пять.
- Посчитайте цену на год. У Маяка платёж разовый за пакет, у остальных — ежемесячный, у MarketGuru он ещё и растёт с выручкой. Сравнивайте сумму за 12 месяцев, а не цену месяца.
- Начните с пробного периода. У MarketGuru, Маяка и Sellego есть несколько дней теста, у MPSTATS — демо на сутки. За это время проверьте свою нишу и свои артикулы, а не демо-данные.
- Сверьте юнит-экономику. Подписка за десятки тысяч в год окупается, когда маржа магазина это позволяет. Посчитайте прибыль товара с учётом комиссии, логистики и рекламы — калькуляторы есть в MarketGuru, MPSTATS и Маяке.
Бесплатная аналитика маркетплейсов
Полностью бесплатный из подборки — только Shopstat. У остальных бесплатно лишь первые дни: 4 дня у MarketGuru, 3 дня у Маяка, демо на сутки у MPSTATS.
Ещё один бесплатный источник — встроенная аналитика в кабинете продавца Wildberries и Ozon. Она показывает ваши продажи, рекламу и остатки, но не показывает чужие товары. Для оценки ниши и конкурентов нужен внешний сервис.
Расширения для браузера
Расширение показывает выручку, продажи и позиции товара прямо на странице маркетплейса — не нужно переключаться в кабинет сервиса. Своё расширение есть у Shopstat и MarketGuru, у Маяка и MPSTATS — тоже. Удобно для быстрой проверки: открыли карточку конкурента — и сразу видно, сколько он продаёт.
Что ещё понадобится продавцу
Кроме аналитики продавцу на маркетплейсе нужны маркировка товаров из обязательного перечня и правильные коды деятельности в ЕГРИП. Что маркируется и как подключиться к «Честному знаку» — в статье про маркировку товаров, какой код выбрать для торговли на Wildberries и Ozon — в разборе ОКВЭД для ИП.
Часто задаваемые вопросы
Есть ли бесплатная аналитика маркетплейсов?
Да. Shopstat бесплатно показывает продажи конкурентов, топ категории, историю цен и SEO-инструменты для Wildberries и Ozon. У MarketGuru, Маяка и MPSTATS бесплатен только пробный период.
Что лучше: Маяк или MPSTATS?
Если продаёте и на Яндекс Маркете или хотите платить помесячно, то MPSTATS. Если работаете на Wildberries и Ozon и готовы оплатить пакет на 3–12 месяцев со всеми инструментами сразу, то Маяк.
Какой сервис аналитики выбрать новичку?
Для выбора ниши перед первой закупкой хватит бесплатного Shopstat. Когда начнёте продавать и запустите рекламу, нужен сервис с биддером — MarketGuru с тарифом для выручки до 2 млн ₽ в месяц или Sellego, если нужна только реклама WB.
Нужна ли аналитика, если в кабинете WB уже есть статистика?
Кабинет продавца показывает только ваши продажи. Чтобы понять, сколько продают конкуренты, есть ли спрос в нише и почему вы проигрываете в выдаче, нужна внешняя аналитика.
Работают ли сервисы аналитики с Ozon?
Да, все сервисы подборки, кроме Sellego, работают и с Wildberries, и с Ozon. Sellego пока только для Wildberries.
Коротко о главном
- Бесплатно оценить нишу и конкурентов можно в Shopstat.
- MarketGuru — тариф по выручке магазина, младший для оборота до 2 млн ₽ в месяц.
- MPSTATS — единственный в подборке с Яндекс Маркетом.
- Маяк — все инструменты в одном тарифе, оплата пакетом на 3–12 месяцев.
- Sellego — модули для рекламы, позиций и A/B-тестов Wildberries.